投标单位有了投标取胜的实力还不敷，还需有将这种实力变为投标的技巧。投标报价技巧是招投标运动的一浩劫题，也是学院困扰的问题。下面就对差别报价要领的应用做一个说明。

1、不平衡报价法

不平衡报价指的是一个项目的投标报价，在总价基本确定后，怎样调解项目内部各个部分的报价，以期望在不提高总价的条件下，既不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益。这种要领在工程项目中运用得较量普遍，关于工程项目，一样平常可凭证详细情形思量接纳不平衡报价。

2、多计划报价法

对一些招标文件，若是发明工程规模不很明确，条款不清晰或很不公正，或手艺规范要求过于苛刻时，要在充分预计投标危害的基础上，按多计划报价法处置惩罚。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范划定）作某些变换，报价可降低几多......”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方；蚴嵌阅巢糠止こ烫岢霭础氨厩獬ヌ踉肌狈椒ùχ贸头，其余部分报一个总价。

3、增添建议计划

有时招标文件中划定，可以提出建议计划，即可以修改原设计计划，提出投标者的计划。这时投标者应组织一批有履历的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工计划举行仔细研究，提出更合理的计划以吸引采购方，促成自己的计划中标。这种新的建议计划要可以降低总造价或使工程运用更合理。但要注重的是，对原招标计划一定要标价，以供采购方较量。增添建议计划时，不要将计划写的太详细，保存计划的手艺要害。避免采购方将此计划交给其他承包商。同时要强调的是，建议计划一定要较量成熟，或已往有这方面的实践履历。由于投标时间不长，若是仅为中标而慌忙提出一些没有掌握的建议计划，可能会引起许多后患。

4、突然降价法

报价是一件保密性很强的事情，可是敌手往往通过种种渠道、手段来密查情形。因此，在报价时可以接纳疑惑对方的手法。即按一样平常情形报价或体现出自己对该项目兴趣不大，到快投标阻止时，再突然降价。接纳这种要领时，一定要在准备投标报价的历程中思量好降价的幅度，在邻近投标阻止日期，凭证情报信息与剖析判断，再做最后决议。若是由于接纳突然降价法而中标，由于开标只降总价，在签署条约后可接纳不平衡报价的要领调解项目内部各项单价或价钱，以期取得更好的效益。

5、先亏后盈法  

有的投标方为了打进某一地区，依赖某国家、某财团和自身的雄厚资金实力，接纳一种不吝价钱，只求中标的低价报价计划。应用这种手法的投标方必需有较好的资信条件，并且提出的实验计划也要先进可行，同时，要增强对公司情形的宣传，不然纵然标价低，采购方也纷歧定选中。若是遇到其他承包商也接纳这种要领，则纷歧定与这类承包商硬拼，而起劲争取第二、第三标，再依赖自己的履历和信誉争取中标。

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